中国是个喝茶大国，而且是个惊人的大国。
茶文化悠远流长之类的就不废话了，陆羽写茶经是公元758年，而老外喝茶历史有多少大伙心里都了解，《围城》里有个段子，讲茶叶刚传到西方的时候老外拿热水泡下，把水倒掉留下茶叶炒了吃。
呜呼哀哉!但年代不同了，现在七万茶企抵不过一个立顿。
对，就是这个被很多专家和茶企老板嗤之以鼻的立顿。
按理说酒伤肝，烟伤心肺，茶这个绝对健康绿色的传统好东西，咋就做不出个品牌呢?第一就是有品类无品牌的困境。
烟酒市场就简单的多：烤烟和混合烟、酱香和浓香。
而茶叶市场复杂的多，名茶就有两百多种，每一个大品类下又能细分出一堆的子商品。
更关键的是，每一个茶品类之间的泾渭分明，龙井就是龙井、铁观音就是铁观音、毛尖就是毛尖、不可以乱来。
艾里斯过去做过一个意利咖啡的案例，他将100%来源于13个不同国家的阿拉比卡咖啡豆混合而成制成咖啡，再把这个十三合一咖啡豆分成低度、中度、中深度和深度四种方法进行烘焙，去年销售超3亿USD，全球最畅销意式咖啡之一。
然后大家想象一下，随意找十三款茶，譬如西湖龙井、庐山云雾、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、信阳毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、桂平西山茶、君山银针、云南普洱茶、安溪铁观音，然后把这十三款名茶混合的场景要想打造茶叶的品牌，需要第一跳出品类。
所以大家当初在刚开始服务八马的时候，就完全遵循了这一原则。
八马做的是安溪铁观音，但倘若再把品牌的身份抱住安溪，抱住铁观音不放，八马不只没办法在安溪当地出头，更没办法突破福建、广东的地域束缚，没办法拓展华南以外的非铁观音消费习惯市场!大家找到了礼品市场这个突破口。
这和烟酒市场无二，这也是烟酒市场有品牌可以做出高价是什么原因之一，而其实茶叶在人群需要上和其本质的商品属性上，相比烟酒是有其天然健康优势的，茶叶市场已经陷入品类差别的泥潭太久太久，该是奋力一跃的时候了。
基于此，大家给八马确立了新的身份《商政.礼节茶》 ，无论你是从商还是从政，自己在家里品茶时，喝龙井可以、喝碧螺春可以、喝毛尖可以、不喝铁观音都可以、非要喝立顿都可以，但如果送礼物时候，请送八马商政礼节茶，是的，你别无选择。
大家也同时为八马塑造了明星商品：赛珍珠5800。
说起来，要体验传统的味道，5800还真不算奢贵，笑。
为何，请看八马的广告语：最奢侈的味道，就是传统。
茶不同于烟酒，假如说烟逍遥、酒豪爽、那茶文化里，更有着一分更独特的中国传统的魔力，一份家天下的从容不迫和高雅。
大家要做的，不是沉迷于茶叶的工艺、材料、火候、时节这种只有专家热衷买家根本不会在乎也不想在乎的参数，而是将传统、礼品、价值做一个好看的连线，再将它通过适合的高段途径传播开去：许晴的代言、全球巡回品鉴会、世博会联合国馆专用茶、中央**采购提供商、福建人大、政协专用茶 而且在高价格的方案下，规模优势也渐渐显现，现在八马在全国已开出近千家连锁。
这所有的所有，大家的核心还是那句：只有跳出品类，才能做出品牌，并且有机会将它辅以高价值的光环。
以后的中国茶业市场，也必然会有一个当地品牌飞速崛起，或许是八马，或许是其他，哈。